21 ліпеня 2026 г. на чацвёртым мерапрыемстве Entrepreneur Rotation Exchange Day Міжнароднай гандлёвай палаты раёна Чунцын Дадукоу Чжун Фэнпін, генеральны дырэктар Chongqing Chengzhihao Technology Co., Ltd. (міжнародны брэнд "Ziptek") і віцэ-прэзідэнт Гандлёва-прамысловай палаты, стаяў на сцэне і звярнуўся да дзясяткаў кіраўнікоў знешнегандлёвых кампаній у аўдыторыі. Ён коратка рэзюмаваў асноўныя моманты свайго абмену на гэты дзень: "Каб замежныя гандлёвыя кампаніі выжылі, не думайце спачатку пра тое, каб стаць буйнымі, а спачатку падумайце аб паглыбленні".
Гэтая спецыяльная сесія стала важнай часткай праграмы практычнага навучання Станцыі падтрымкі знешняга гандлю 2026 года Дадукоўскай раённай гандлёва-прамысловай палаты па тэме «Дакладнае прыцягненне кліентаў, пераўтварэнне запытаў і кантроль юрыдычных рызык» на базе AI. Г-н Чжун мае пятнаццацігадовы практычны вопыт у знешнім гандлі, дзякуючы шматгадовай самаадданай працы ён прывёў сваю кампанію з нуля да стабільнага і значнага знешнегандлёвага прадпрыемства. У той дзень, абапіраючыся на свой уласны вопыт прадпрымальніцкай дзейнасці, яна правяла вельмі практычную сесію для спецыялістаў-практыкаў знешняга гандлю, засяродзіўшы ўвагу на шасці асноўных галінах: стварэнне каманды, стратэгія прадукту, бізнес-мадэль, пабудова сістэмы, маркетынгавая схема, а таксама адпаведнасць патрабаванням і кантроль рызыкі.
У раздзеле кіравання камандай г-жа Чжун падкрэсліла, што стварэнне выдатнай каманды продажаў знешняга гандлю патрабуе двухбаковага падыходу: «кіраванне» і «падтрымка». Менеджэры павінны не толькі ўсталяваць стандартызаваныя працэсы сачэння за кліентамі і рэгулярна праводзіць глыбокія агляды даных прадукцыйнасці для выяўлення праблемных кропак бізнесу, але і эфектыўна выкарыстоўваць лічбавыя інструменты штучнага інтэлекту для пашырэння магчымасцей каманды. Яна асабліва падкрэсліла, што кіраўнікі павінны пагрузіцца ў перадавую і дапамагчы камандзе ў пераадоленні вузкіх месцаў у бізнэсе, каб культываваць сапраўды эфектыўную каманду.
Гаворачы аб шляху развіцця знешнегандлёвых кампаній-пачаткоўцаў, яна падкрэсліла, што развіццё бізнесу павінна пачынацца з «укаранення», перш чым «распускацца». На пачатковым этапе вельмі важна пазбягаць сляпога пашырэння лінейкі прадуктаў; рэсурсы павінны быць сканцэнтраваны на культываванні адзінага асноўнага рынку, дасягненні як шырыні, так і глыбіні. Пасля таго, як асноўная дзейнасць усталявала стабільную рынкавую аснову, спадарожныя прадукты можна паступова пашыраць, няўхільна павялічваючы сферу дзейнасці. Між тым, кампаніі павінны выразна адрозніваць бізнес-мадэлі B2B і B2C, паколькі іх аперацыйная логіка істотна адрозніваецца. З самага пачатку прадпрыемствы павінны замацаваць свой галіновы кірунак, каб пазбегнуць стратэгічных супярэчнасцей.
Спадар Чжун лічыць, што стандартызаваная сістэма важная для ўстойлівага росту. Прадпрыемствы павінны аптымізаваць увесь свой бізнес-працэс, усталяваць спецыяльныя стандартныя аперацыйныя працэдуры (SOP), пабудаваць рэгулярную ўнутраную сістэму навучання і стварыць устойлівы механізм развіцця талентаў. Што тычыцца каналаў прыцягнення кліентаў, дыверсіфікаваны падыход мае вырашальнае значэнне, выкарыстоўваючы платформы B2B, замежныя сацыяльныя сеткі, галіновыя выставы і мэтанакіраванае развіццё ў Інтэрнэце для пашырэння кліенцкай базы. Акрамя таго, прапановы прадуктаў і маркетынгавыя стратэгіі павінны быць адаптаваны да характарыстык розных рэгіянальных рынкаў.
«Согласная праца з'яўляецца сутнасцю для ўстойлівага і доўгатэрміновага развіцця знешнегандлёвых прадпрыемстваў», — падкрэсліў г-н Чжун, нагадваючы прысутным кампаніям забяспечыць належнае кіраванне працай, строга прытрымлівацца патрабаванняў па вяртанні падаткаў і экспартных падаткаў, забяспечваць паўнату і стандартызацыю ўсіх дакументаў, такіх як мытныя дэкларацыі, накладныя і дзелавыя кантракты, а таксама актыўна зніжаць розныя аперацыйныя рызыкі.
У канцы мерапрыемства г-н Чжун абмеркаваў каштоўнасць платформы Гандлёва-прамысловай палаты, адзначыўшы, што Міжнародная гандлёвая палата раёна Чунцын Дадукоу з'яўляецца падтрымкай сям'і для прадпрымальнікаў знешняга гандлю. Кампаніі-члены павінны аб'яднаць свае намаганні і падзяліцца рэсурсамі, аб'яднаўшы сваю мудрасць і рэсурсы для калектыўнага вырашэння праблем рынку. Адносна будучага развіцця кампаніі генеральны менеджэр Чжун заявіў, што Chengzhihao будзе працягваць прытрымлівацца сваёй паглыбленай стратэгіі развіцця і няўхільна пашырацца на замежныя рынкі. Кампанія не толькі імкнецца да ўласнага росту, але і спадзяецца актыўна падключацца да рэгіянальнай экасістэмы знешняга гандлю, дзелячыся шматгадовым назапашаным практычным вопытам з большай колькасцю аналагаў і аб'ядноўваючы рукі з знешнегандлёвымі прадпрыемствамі Дадукова, каб выйсці на глабальны ўзровень і сумесна палепшыць знешнегандлёвы брэнд Чунцына.
